Henkilöstö ja yritysvoitto

Sanotaan että henkilöstö on yrityksen suurin voimavara. Tämä on osittain totta mutta näin ei automaattisesti ole. Me puhumme motivoituneesta henkilöstöstä, joka on ehdottomasti edellytys tuloksentekoon. Mutta on toinen asia mistä ei puhuta juuri ollenkaan ja se on tuloksellisesta tekemisestä. Tämä on verrattavissa urheilijaan, joka harrastaa pituushyppyä mutta ei tiedä senttimetri tuloksestaan mitään. Sama pätee yrityksissä. Henkilö voi saada tietoa omasta suorituksesta mutta ei tiedä kokonaisuudesta juuri mitään. 

Yhdysvaltalainen insinööri sarjayrittäjä Jack Stack on kirjoittanut kirjan The Great Game of Business. Hänen keskeisenä ajatuksensa on, että yritys menestyy parhaiten, kun koko henkilöstö ymmärtää, miten yritys tekee rahaa ja mihin sitä käytetään, miten tulos syntyy ja miten jokainen voi vaikuttaa siihen. Työntekijöitä ei pidä kohdella pelkkinä suorittajina, vaan yrityksen "pelaajina", jotka tuntevat pelin säännöt ja tavoitteet. Ylimmän johdon tietämättömyys ilmenee siinä oletuksessa, että organisaation alemmilla tasoilla työskentelevät ihmiset eivät kykene ymmärtämään yrityksen ongelmia ja johdon vastuuta. 

Toisella puolella on usein henkilöstön tietämättömyys yritysten taloudenpidosta. Suuri yleisö myös kansainvälisesti yliarvioi yritysten voitot (professori Hermann Simon tutkimukset kirjassa True Profit).

Julkinen sana kertoo usein liikevaihdosta ja yritysvoitoista. Kun monituhantinen henkilöstön yritys tuottaa miljardeja liikevaihtoa ja satoja miljoonia voittoja ajatellaan usein että voittomiljoonat menevät suoraan omistajien taskuun. Nämä luvut kertovat ainoastaan toisen puolen asiasta. Velkamäärä ja yritykseen sitoutuneet varat ovat kolikon toinen puoli. Kukaan ei puhu yrityksen voittotarpeesta. 

Johdon ja omistajien ei pidä pitää vain johdon tiedossa yrityksen taloudellisia tietoja Henkilöstölle tulisi kertoa esimerkiksi:

• liikevaihdon kehitys 

• myyntikatteet 

• kulut 

• kassavirta 

• voitto 

• tärkeimmät tunnusluvut.

Samalla koulutetaan henkilöstöä ymmärtämään näitä lukuja. Henkilöstöllä on sekä kykyä että lähes rajattomat mahdollisuudet tuoda merkittää lisäystä yrityksen tulokseen. Kun riittävää tulosta saadaan jaetaan osa tuloksesta myös henkilöstölle ottaen huomioon yrityksen oma voittotarve. Jack Stack on osittanut omassa liiketoiminnassaan, että nämä ajatukset ovat olleet  hänen kohdallaan avain menestykseen. Tämän olen voinut todeta useassa kotimaisessa yrityksessä, jossa olen toiminut yrityskonsulttina.

Miten henkilöstö voi parantaa yrityksen tulosta:

• pienentämällä kuluja: kuten hävikit, muuttamalla valmistusmenetelmät, vähentämällä matkakuluja, antamalla vähemmän alennuksia, tekemällä johdolle kulusäästö ehdotuksia, Lisäämällä tuloja: innovoimalla uusia menetelmiä, asiakkaita  ja tuotteita. 

• Henkilöstön mahdollisuudet ovat lähes rajattomat jos halua on ja ihmiset sitoutuvat paremmin asioihin, jotka he ovat mukana kehittämässä.

Käsittelemme asiaa meidän seuraavassa live iltapäiväkoulutuksessa 14.9.2026.